聰明設計班型：團體課與個別課如何搭配，讓教室收入最大化

2025-10-07

「聰明設計班型：團體課與個別課如何搭配，讓教室收入最大化」

音樂教室在設計課程時，除了考量課程內容與目標族群，最關鍵、也最容易被忽略的一點是：「班型該怎麼設計？」

團體課？個別課？
這不只是教學方式的不同，而是直接影響教室能不能長久營運、收入能不能穩定的重要關鍵。

在設計課程之前，我們需要先釐清三個面向：
（一）設定年齡層
（二）課程內容
（三）團體班還是個人課？

（一）以年齡層來說：
小學一～六年級，是大部分音樂教室都能教的年齡層，在同一個市場中有許多教室都提供教學。
這個年齡層在教學上難度比銀髮族與幼兒族群容易處理，因此，在年齡層上，是市場比較通吃的族群。
若只做這個族群，光是設定目標客群，就已經不是非常有鑑別度。

（二）課程內容：
要思考的是：「只做音樂項目嗎？」
有些教室會結合：手作、美術、舞蹈。
這考驗的是教室如何操作：

操作得好的話，會產生「魚幫水，水幫魚」的效果。
例如：學舞蹈的人再加選鋼琴、學鋼琴的人加選美術，甚至上鋼琴的小朋友父母在旁邊也上手作課。
一個家庭就能一次收取兩份甚至三份學費。
但若操作不純熟，也會直接落入「樣樣通，樣樣鬆」的印象。
家長會覺得這裡教鋼琴不是很專業，縱使請了很專業的老師，但因為課程內容設定為美術、舞蹈、音樂都能在這裡學，
家長會認為：沒有那麼專業。

若小孩要進入專業領域，家長就會去找專門只教音樂的教室。

（三）團體課還是個別課？
很多家長並不會覺得學音樂就要馬上進入個別課。
即使我們這麼「專業內行」的人覺得直接進入個別課才能因才施教，但很殘酷的是，家長並不是這樣想的。

若只有個別課的教室，要初進入一個市場，與附近行之多年的大型教室比拚，就算有豐富的教學技巧，也需要三五年時間「熬」。
除非資金充足，否則站在存活的角度，成功的機率並不高。

因此，做團體課很重要。
它能讓你「海納」更多年齡層的學生，盡量從小班開始教，若能從兩歲開始更佳。
教室需要有能教團體課的系統與師資，並持之以恆地做下去。雖然會碰到諸多困難，但依然會讓整個教室系統更加完整。

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